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胶辊行业的发展电子商务，不仅取决于生产商的努力和印刷企业的认可，还取决于对市场特点的了解。目前，国内的胶辊行业存在以下特点。
（1）国产胶辊生产商全力发展国内高端客户，积极开发中小客户。利用本土优势、成本优势和销售方式的灵活性，占据半壁江山。但是在产品质量方面不尽如人意秋山国际，最明显的一点就是胶辊耐用性能很差，在转速提高和印刷品质保障方面，达不到进口胶印机原装胶辊的要求，除了配方和工艺水平的原因外，也与技术研发力量和定位不同相关。
总的来说油墨，我国大多数印刷胶辊生产企业规模小，装备水平差，技术落后，生产的胶辊只能用在中低速印刷机上，寿命也不长。其中洗涤用品包装，市场占有率较高的胶辊生产企业主要有河北省冀州市春风银星胶辊有限公司、辽阳太阳橡胶制品有限公司、上海豹驰春蕾胶辊有限公司、维尔特机械胶辊（上海）有限公司等。
（2）国外高端生产商竭尽所能拓展市场，利用技术优势、品牌优势、人才优势，从高端客户开始攻城掠地。现在我国胶辊行业的高端市场，基本上由国外品牌垄断，原装胶辊在人们心目中的地位无可替代；国产胶辊的市场份额虽然较大绿色印刷，但是由于产品档次低，销售额主要分散在众多的小型生产商手中。
当然，原装胶辊也有局限性，比如交货周期长，大约需要几个月时间；价格昂贵数码印刷印后加工，是国产胶辊的几十倍。因此，国外一些厂商在扩大原装胶辊市场上也采取了相应的可行策略。如国际上最大的原装胶辊OEM供应商德国博星（Bottcher）公司，在国内设立了独资的、全球统一品质保证的胶辊加工厂，在保证质量的前提下，缩短了交货周期、降低了生产成本。其凭借近300年的经验和技术积累以及雄厚的财力拼版，在市场推广方面收效颇高。
博星公司还推出全方位平衡概念，大力推荐其胶辊维护产品。如其所说，不同的化学产品在使用过程中，会有各种物理化学反应，必然会影响胶辊质量电子监管码，进而影响到印刷质量。通过全方位平衡概念，进行全面管理、全方位服务，可以大大提高综合质量和企业竞争力。
（3）区域性品牌利用距离近、服务好的优势，通过在本地区打好根基，进一步打造全国性品牌。特别是一些香港老牌胶辊生产企业分切，凭借技术的积累，依附进口二手印刷机由南向北的销售状况（从香港、深圳、广州等地区销售的二手印刷机，往往配备香港产胶辊），逐渐深入北方市场。
在胶辊供应方面，除印刷设备生产厂家批量采购外喷绘机，印刷企业在更换胶辊时对包胶的需要，也促进了包胶业务的发展。生产胶辊的香港公司也参与包胶业务，这与其地理位置及成本等因素有关，主要是印刷企业对胶辊的投入比较慎重。
香港产胶辊价位较高，而且因其不具备国际品牌的知名度中国印刷企业强，在推广上有一定难度。香港产胶辊的销售，一般是通过用户宣传、老客户影响、维修工程师推荐、二手机销售影响等渠道，达到让用户认可的目的，如香港国华、卫豪等品牌，在国内还是有一定知名度的。
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